ITS Conf: Продажи корпорациям - маркетинг, продажи, люди, финансы | DevsDay.ru

ITS Conf: Продажи корпорациям - маркетинг, продажи, люди, финансы



ITS conf - это серия кейс-конференций, посвященных выстраиванию системы продаж в IT-компаниях.
Генеральный партнёр конференции - Альфа-банк.

Круг тем ITS conf #1.

1. Управление маркетингом.
– отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента,
– инбаунд против аутбаунд маркетинга,
– пресейл при работе с корпорациями.

2. Управление продажами.
– особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу,
– культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом?
– что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям,
– процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть?

3. Управление людьми и финансами.
– команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям,
– как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени,
– что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда - практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса 
– подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач,
– как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным,
– как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами.

4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год.

Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы:

- сознательно отказываемся от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считаем этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса,
- держим невысокую цену на билеты,
- избегаем необязательных затрат на роскошь,
- не делаем ставку на спонсоров,
- делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
- стараемся услышать новые голоса,
- много работаем над контентом и подготовкой выступлений,
- убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения,
- оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.

Варианты участия

"Стандартный"
– до 30 марта по ранней цене – 50 рублей.
– после 30 марта – 75 рублей.
Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 120 рублей.
Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 120 рублей.
Заочное участие (видео и презентации) – 50 рублей. 
 

Организаторы
– Студия Сорокина и Кулинкович
– Курс IT-продаж сервисов и продуктов "Salesolution" 
– Курс IT-маркетинга "ITMarketing School" 
– Курс для руководителей в ИТ "ManageIT"

Предварительные вопросы спикерам можно оставить в чате конференции в Telegram
Или в группе в Facebook


Предложения партнерства и волонтерской помощи, а также вопросы и предложения по улучшению конференции мы ждем в мессенджерах, или по телефону: +375297063579 (Tel, Viber, Telegram).

Зарегистрироваться на событие


События в IT


ITS conf - это серия кейс-конференций, посвященных выстраиванию системы продаж в IT-компаниях. Генеральный партнёр конференции - Альфа-банк. Круг тем ITS conf #1. 1. Управление маркетингом. – отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента, – инбаунд против аутбаунд маркетинга, – пресейл при работе с корпорациями. 2. Управление продажами. – особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу, – культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом? – что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям, – процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть? 3. Управление людьми и финансами. – команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям, – как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени, – что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда - практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса  – подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач, – как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным, – как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами. 4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год. Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы: - сознательно отказываемся от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считаем этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса, - держим невысокую цену на билеты, - избегаем необязательных затрат на роскошь, - не делаем ставку на спонсоров, - делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом, - стараемся услышать новые голоса, - много работаем над контентом и подготовкой выступлений, - убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения, - оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала. Варианты участия "Стандартный" – до 30 марта по ранней цене – 50 рублей. – после 30 марта – 75 рублей. Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 120 рублей. Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 120 рублей. Заочное участие (видео и презентации) – 50 рублей.    Организаторы – Студия Сорокина и Кулинкович – Курс IT-продаж сервисов и продуктов "Salesolution"  – Курс IT-маркетинга "ITMarketing School"  – Курс для руководителей в ИТ "ManageIT" Предварительные вопросы спикерам можно оставить в чате конференции в Telegram Или в группе в Facebook Предложения партнерства и волонтерской помощи, а также вопросы и предложения по улучшению конференции мы ждем в мессенджерах, или по телефону: +375297063579 (Tel, Viber, Telegram).
2020-05-16T00:00:00.0000000
2020-05-16T00:00:00.0000000
ITS Conf: Продажи корпорациям - маркетинг, продажи, люди, финансы
?.Trim()
ITS Conf: Продажи корпорациям - маркетинг, продажи, люди, финансы
, .