Тренинг-центр AdvanceIT приглашает на курс «PreSale Management».
10 занятий с интерактивом, практическими работами в группах, разбором кейсов и домашних заданий при поддержке
PreSale — финальный, и самый важный, этап процесса продаж — закрытие сделки — от появления интереса у потенциального заказчика до заключения контракта.
С точки зрения sales — это этап sales closing.
Но успех сделки зависит не только от Sales Manager-а, но и от вклада Delivery-команды в формирование Proposal-а — оценки проекта, выбора типа контракта, согласования правил игры.
Формат обучения — онлайн, но максимально приближенный в оффлайн: столько же интерактива и практических работ — индивидуально и в группах.
В качестве домашних работ вы проведете аудит и настройку вашего процесса PreSale, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.
Навыки, приобретенные на курсе помогут:
● Для BDM и Sales — повышение конверсии из «теплого» лида в контракт
● Для PM, ВА и Delivery-команды — согласованные ожидания и выполнимые условия проекта
● Для Компании в целом — эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов, рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
● Для ваших Клиентов — обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат
Вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.
● Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
● Обосновывать proposal и «продавать» его заказчику
● Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
● Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
● Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
● Корректно рассчитывать бюджет проекта
● Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
● Выстаивать работу с рекрутингом на этапе PreSale
● Предотвращать срывы контракта и проблемы в ходе проекта, связанные с основными юридическими нюансами работы с иностранными контрагентами и ФОПами.
Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам.
Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.
А также не помешает BDM, Account manager, COO.
Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale Management от AdvanceIT.
Контакты: Елена Петрова
● тел/telegram +380 97 79 43 556,
● skype: elle-nka,
● [email protected]
Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы:
