Курс: Pre-sale Management | DevsDay.ru

Курс: Pre-sale Management



Тренинг-центр AdvanceIT​ приглашает на курс «PreSale Management».
10 занятий с интерактивом, практическими работами в группах, разбором кейсов и домашних заданий при поддержке 4-х менторов.
PreSale — финальный, и самый важный, этап процесса продаж — закрытие сделки — от появления интереса у потенциального заказчика до заключения контракта.
С точки зрения sales — это этап sales closing.
Но успех сделки зависит не только от Sales Manager-а, но и от вклада Delivery-команды в формирование Proposal-а — оценки проекта, выбора типа контракта, согласования правил игры.

Формат обучения — онлайн, но максимально приближенный в оффлайн: столько же интерактива и практических работ — индивидуально и в группах.
В качестве домашних работ вы проведете аудит и настройку вашего процесса PreSale, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.

Навыки, приобретенные на курсе помогут:

● Для BDM и Sales — повышение конверсии из «теплого» лида в контракт
● Для PM, ВА и Delivery-команды — согласованные ожидания и выполнимые условия проекта
● Для Компании в целом — эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов, рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
● Для ваших Клиентов — обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат

Содержание курса

Вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.

Вы научитесь:

● Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
● Обосновывать proposal и «продавать» его заказчику
● Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
● Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
● Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
● Корректно рассчитывать бюджет проекта
● Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
● Выстаивать работу с рекрутингом на этапе PreSale
● Предотвращать срывы контракта и проблемы в ходе проекта, связанные с основными юридическими нюансами работы с иностранными контрагентами и ФОПами.

Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам.

Курс будет полезен

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.
А также не помешает BDM, Account manager, COO.

Подробнее

Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale Management от AdvanceIT.

Контакты: Елена Петрова

● тел/telegram +380 97 79 43 556,
● skype: elle-nka,
[email protected]

Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы:

Process Management,
Business Analysis.


События в IT

Тэги

Sales курсы менеджмент

Тренинг-центр AdvanceIT​ приглашает на курс «PreSale Management».10 занятий с интерактивом, практическими работами в группах, разбором кейсов и домашних заданий при поддержке 4-х менторов. PreSale — финальный, и самый важный, этап процесса продаж — закрытие сделки — от появления интереса у потенциального заказчика до заключения контракта. С точки зрения sales — это этап sales closing. Но успех сделки зависит не только от Sales Manager-а, но и от вклада Delivery-команды в формирование Proposal-а — оценки проекта, выбора типа контракта, согласования правил игры. Формат обучения — онлайн, но максимально приближенный в оффлайн: столько же интерактива и практических работ — индивидуально и в группах.В качестве домашних работ вы проведете аудит и настройку вашего процесса PreSale, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта. Навыки, приобретенные на курсе помогут: ● Для BDM и Sales — повышение конверсии из «теплого» лида в контракт● Для PM, ВА и Delivery-команды — согласованные ожидания и выполнимые условия проекта● Для Компании в целом — эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов, рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.● Для ваших Клиентов — обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат Содержание курса Вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта. Вы научитесь: ● Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)● Обосновывать proposal и «продавать» его заказчику● Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям● Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком● Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии● Корректно рассчитывать бюджет проекта● Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды● Выстаивать работу с рекрутингом на этапе PreSale● Предотвращать срывы контракта и проблемы в ходе проекта, связанные с основными юридическими нюансами работы с иностранными контрагентами и ФОПами. Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам. Курс будет полезен Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.А также не помешает BDM, Account manager, COO. Подробнее Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale Management от AdvanceIT. Контакты: Елена Петрова ● тел/telegram +380 97 79 43 556, ● skype: elle-nka, ● [email protected] Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы: ● Process Management, ● Business Analysis.
2020-06-23T00:00:00.0000000
2020-06-23T00:00:00.0000000
Курс: Pre-sale Management
?.Trim()
Курс: Pre-sale Management
, .